TP NTC
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
Maîtrisez la prospection omnicanale et la négociation B2B.
Le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection, conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie pour développer et fidéliser le portefeuille clients. La version 2024 du titre intègre les outils d'intelligence artificielle et le développement durable.
12 à 18 mois
Durée
450 h
Volume horaire
3 jours en entreprise / 2 jours de cours en présentiel
Rythme
Ce que tu sauras faire
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées
- Négocier des solutions techniques et commerciales en B2B
- Développer et fidéliser un portefeuille clients, en intégrant les outils d'IA et la démarche durable
Public visé
- Titulaire ou futur titulaire du baccalauréat (ou équivalent)
- Commercial souhaitant se spécialiser dans la négociation technique B2B
- Personne en reconversion vers les métiers technico-commerciaux
Prérequis
- Diplôme requis
- Baccalauréat ou diplôme de niveau équivalent
- Niveau de langue
- Maîtrise du français écrit et oral
Atouts appréciés
- Aisance relationnelle
- Intérêt pour la négociation B2B
Programme détaillé par bloc de compétences
Compétences visées par le bloc RNCP39063BC01
- Prospecter un secteur défini (48h)
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales (46h30)
- Assurer une veille commerciale (45h)
- Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives (45h)
Compétences visées par le bloc RNCP39063BC02
- Concevoir une proposition technique et commerciale (46h30)
- Optimiser la gestion de la relation client (43h30)
- Représenter l'entreprise et valoriser son image (42h)
- Négocier une solution technique et commerciale (42h)
- Réaliser le bilan et rendre compte (42h)
Enseignements généraux
- Anglais34h30
Examens blancs : 15h
Méthodes pédagogiques
- Cours dispensés en présentiel au campus d'Alfortville : enseignements en groupe et activités dirigées
- Mises en situation professionnelle et entretiens techniques
- Projets appliqués en lien avec l'entreprise d'accueil
- Suivi individualisé par un référent pédagogique
Modalités d'évaluation
L'examen se déroule en présentiel, organisé par le CFA sous le contrôle d'un jury habilité par la DREETS : mise en situation professionnelle, soutenance de dossier et entretien technique. Le lieu est précisé à chaque session. Validation par certificats de compétences professionnelles (CCP) indépendants.
Obtention du diplôme : Le titre professionnel est délivré par le jury aux candidats ayant validé l'ensemble des CCP. Chaque CCP peut être obtenu et capitalisé séparément.
Débouchés et poursuites d'études
Autres débouchés
- Technico-commercial / commercial B2B
- Chargé d'affaires / responsable d'affaires
- Responsable grands comptes / key account manager
- Chargé de développement commercial B2B
- Business developer / sales account executive
Poursuites d'études possibles
- Bachelor Commerce / Négociation B2B
- Licence professionnelle Technico-commercial
- Responsable du développement commercial (titre de niveau 6)
La certification officielle
- Certificateur
- Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion
- Date d'enregistrement au RNCP
- 10 juin 2024
- Début des parcours certifiants
- 10 juin 2024
- Échéance de l'enregistrement
- 10 juin 2029
Équivalences et correspondances
Des correspondances partielles sont établies avec l'ancienne version du Titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP34079), conformément aux informations publiées par France Compétences.
Ces correspondances concernent les blocs de compétences du titre et ne constituent pas une équivalence avec une certification de niveau différent.
Passerelles
Aucune passerelle vers une autre certification n'est recensée sur la fiche RNCP39063 à la date de mise à jour de cette page.
Des correspondances partielles avec l'ancienne version du titre professionnel (RNCP34079) sont toutefois prévues par France Compétences.
Validation par blocs de compétences
Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (RNCP39063) est composé de deux blocs de compétences, correspondant à des certificats de compétences professionnelles (CCP).
La certification peut être obtenue par capitalisation des blocs de compétences. Il est donc possible de valider indépendamment un ou plusieurs blocs de compétences.
Les blocs acquis peuvent être complétés ultérieurement afin d'obtenir le titre professionnel complet, conformément aux dispositions réglementaires applicables aux titres professionnels du ministère chargé de l'Emploi.
Indicateurs de résultats
Première promotion en cours de formation. Conformément au Référentiel National Qualité (Critère 1 – Indicateur 2) et à l'article L. 6111-8 du Code du travail, les indicateurs de résultats (taux de réussite, taux d'insertion professionnelle, taux de satisfaction et, le cas échéant, taux de poursuite d'études) seront publiés dès que les premières données consolidées seront disponibles, à l'issue de la première session de certification.
Coût et prise en charge
Frais pour l'apprenti : 0 €
Formation financée par l'OPCO / l'employeur.
Formation prise en charge par l'OPCO de l'entreprise dans le cadre du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (0 € reste à charge pour l'alternant).
Coût pédagogique : 8 302 €
Autres dispositifs mobilisables
Prochaines rentrées
- Vendredi 4 septembre 2026
Comment s'inscrire
- Dépôt du dossier de candidature
- Entretien de motivation
- Signature du contrat en alternance avec une entreprise (ou parcours en formation / VAE)
Délai d'accès : Immédiat — inscription possible jusqu'au démarrage de la formation, dans la limite des places disponibles.
Contact admission : ecolefrancaisesuperieure@gmail.com — 09 72 22 54 83
Accessibilité et handicap
Notre référent handicap accompagne chaque candidat en situation de handicap pour adapter le parcours et les modalités d'évaluation.
Référent handicap : Farima DIARRA
ecolefrancaisesuperieure@gmail.com · 09 72 22 54 83
Campus d'Alfortville
École Française Supérieure
12 rue Anatole France94140 Alfortville
Le programme détaillé en brochure
Reçois la brochure complète du TP NTC par email.
FAQ — TP NTC
En alternance, la formation est prise en charge par l'OPCO de l'entreprise (0 € pour l'alternant). Le titre est aussi accessible via France Travail ou la VAE.
Le titre est accessible par la formation, l'alternance ou la VAE. L'admission en formation se fait sur dossier puis entretien de motivation.
La formation se déroule sur 12 à 18 mois selon le parcours, en alternance avec un rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours de cours en présentiel au campus d'Alfortville. En cours, vous travaillez la prospection omnicanale et la négociation B2B ; en entreprise, vous appliquez ces compétences sur un portefeuille clients réel.
Pour le parcours en alternance, la signature d'un contrat est nécessaire pour démarrer. Vous pouvez toutefois candidater sans entreprise : l'EFS vous accompagne dans la recherche (CV, mise en relation, préparation des entretiens). Le titre reste aussi accessible par d'autres voies (France Travail, VAE).
Le titre prépare aux fonctions de négociateur technico-commercial, commercial B2B, chargé d'affaires ou technico-commercial sédentaire. Titre Professionnel du Ministère du Travail de niveau 5 (Bac +2) enregistré au RNCP, sa version 2024 intègre les outils d'intelligence artificielle et le développement durable.
Oui. Un référent handicap accompagne chaque candidat en situation de handicap pour étudier les aménagements possibles (pédagogiques, matériels, organisationnels) et adapter le parcours ainsi que les modalités d'évaluation. Contactez l'équipe pour échanger sur vos besoins.
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